京东组团 抛出流量红利吸引品牌商
时间: 2017-11-22 14:55:09 来源:citicfunds.com
   

京东组团 抛出流量红利吸引品牌商


本报记者 卢晓 北京报道

在每年的电商大战中,除了惯常的营销战、价格战、物流战外,电商平台的胶着点又一次落在了品牌商的“站队问题”上。

决定品牌商站队的重要砝码源于平台带来的流量。为了破解电商平台“二选一”的僵局,近日,京东宣布与诸多合作伙伴携手,推出了京东超级品牌日、京东开普勒、东联计划、京X计划、东联计划与京腾计划升级版等六款无界营销产品,为品牌商提供多种解决方案。

而在与诸多品牌商的合作过程中,京东正在从零售商向零售基础设施提供商转型。“零售的未来不是‘帝国’,而是‘盟国’,每个参与者将自己的那块或那几块‘积木’定义清楚,并不断优化,最终不同的积木组合在一起,演化出无界零售的无界场景。”京东集团董事长兼CEO刘强东说。

打造超级流量入口

当流量成为品牌商艰难二选一的最终抉择砝码,要如何来解开二选一的战局?

据记者了解,京东选择与合作伙伴与头部媒体一起,通过品牌赋能、营销赋能、数据的赋能,一起为品牌商提供深度合作、提供多种解决方案,从而实现京东与品牌商、与媒体的共赢。

10月17日,京东宣布和腾讯合作,在双十一期间将面向线下品牌商推出“京腾无界零售解决方案”。据记者了解,以往电商平台、社交媒体、线下门店这三个场景相互孤立,品牌商只能在不同的场景分别投入资源,产生的大量数据无法融合,交易也不能同步。而京东和腾讯将在双十一期间,全面整合线上线下购物和媒体社交大数据,为品牌方设计专属的营销活动并实现线上线下一站式营销推广服务。

京东方面也表示,无论是投放京东站内广告,还是投放朋友圈、公众号广告,相较过去都更加精准并大幅提升转化率。“我们将通过数据赋能反哺品牌商,帮助品牌商应对线下增长乏力、线上营销过度等困局。”徐雷当时说。

事实上,借助于京X计划等与一系列巨头合作,越来越多的互联网公司正在加入第四次零售革命的大潮之中。

10月17日,京东还联合搜狗签署京搜计划的战略合作框架,京东将获得包括搜索和输入法在内的更多流量入口,同时进一步提升投放的精准性。

实际上,除了京搜计划外,京X计划的合作名单已包括腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易等众多互联网巨头,结成了中国互联网核心流量入口的战略联盟。

值得关注的是,京东近期还提出了“Marketing Friends计划”。据记者了“Marketing Friends计划”是京X计划和东联计划的升级版,是基于流量的相互合作,将与京腾、京条、京易等合作囊括在内,还包括京东长期深度合作的品牌商,共同打造形成。

据记者了解,“Marketing Friends计划”的合作模式就是头部媒体和京东一起通过品牌的赋能,包括营销的赋能(营销的赋能包括很多站内的资源、营销产品),还有数据的赋能,通过深度数据解读的服务,一起为品牌商提供深度的合作,同时也会提供很多的解决方案。“在这个里面可能还会获得一些更多的流量和曝光,包括站内站外。”京东商城副总裁门继鹏表示。

无界零售新打法

在携手诸多合作伙伴一起解决“流量难题”的过程中,京东对自身的定位和对零售的思考也发生改变。

京东正在从零售平台向零售基础设施提供商转型。

基础设施提供商意味着京东资源和能力的对外输出和开放。据记者了解,京东的物流今年4月已经宣布成立子集团独立运营。而京东集团董事长兼CEO刘强东此前曾发文称,从“一体化”走到“一体化的开放”,对京东来说是一个巨大的战略转变。

刘强东在他的文章中还称,京东的客户不仅仅是网上的消费者、供应商和卖家,还有线上、线下的其他零售商、品牌商与合作伙伴。而京东的系统不仅仅要支撑京东商城的业务,还要服务于未来的无界零售场景、赋能于供应商和品牌商。

门继鹏以“京东开普勒”项目来举例称,开普勒产品的核心就是京东布局很多场景,接入开普勒技术,然后转化到销售。“目前,京东已经有近200多个站外平台,20多种多元化场景,可以完成个性化销售。对于品牌商而言,可以在官网、或者信息流广告之中,接入开普勒来完成销售。比如我们跟360的合作,官网、硬件、流量和商品,对于运营和物流,其实就是相互赋能的体现。”门继鹏表示。

不再只做零售平台背后,京东对零售提出了自己的新认识。

京东集团首席营销官徐雷日前宣布,现在去看未来的时候,我们认为现在进入无界零售的阶段。他认为无界零售有两个最主要的核心,即无界和精准。“无界代表的是宽度,意味着无处不在、不时不在;精准代表的是深度,意味着从大众市场到人人市场,这就是京东看到的未来零售图景。”

无人零售意味着京东正在变得更开放。刘强东在十年前曾提出十节甘蔗的理论。他当时认为,京东不只是做交易平台一个环节,还将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。京东通过参与更多的环节来创造价值、获得回报。

但刘强东在他近日的文章中则称,未来零售生态一定会越来越开放、协作。

他提出,在去中心化的无界零售场景下,品牌商和零售企业只需要聚焦在自己最擅长的事情上,例如将产品做到极致、将场景(体验)运营到极致,然后将其他环节交给零售基础设施的服务商,形成总体的最佳解决方案。

无界零售或许是破解品牌商电商平台二选一的答案。


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