武汉企业良品铺子一季度营收增4.16% 将发力布局
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admin
2020-05-16 16:37

原标题:武汉企业良品铺子一季度营收增4.16% 将发力布局儿童零食

  4月28日,良品铺子(603719)公布上市后首份年报及一季报。报告显示,2019年公司营业收入77.15亿元,同比增长20.97%;归母净利润3.4亿元,较2018年增长42.68%。

  总部位于武汉的良品铺子究竟受疫情影响如何,备受外界关注。财报披露,今年一季度良品铺子实现营收19.08亿元,同比增长4.16%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7308.13万元,同比下跌4.14%。

  “一季度销售达成情况超出我们预期。”4月28日,良品铺子董秘徐然在线上沟通会上对21世纪经济报道表示,考虑到疫情对整个经济的影响,良品将适当地调整今年整体的经营策略,“在高端战略的指引下,我们会做好产品升级,做好高端产品,然后用精准营销技术,包括数字化供应链和营销,逐步完成2019年底确认的规划。”

  据其透露,今年良品铺子除了继续走高端化、健康化的产品路线以外,还将重点发力儿童零食等不同细分消费人群市场,为公司开辟新赛道。

  夯实高端战略

  去年1月,良品铺子正式宣布实施高端战略。对于公司而言,2019年的财务报告不仅是公司上市后的“首秀”,也是检验高端战略成功与否重要参考。

  年报显示,在“高端零食”战略部署下,公司提升产品价值的举措提高了主营业务的毛利率。报告期内,良品铺子主营业务毛利率为32.15%,同比上升0.86个百分点。其中,线上渠道销售毛利率为29.11%,同比上升了0.67个百分点,线下渠道销售毛利率为35.03%,同比上升了1.34个百分点。

  其中,直营模式毛利润最高,为52.36%,同比增长1.45个百分点;加盟批发销售的毛利率从2018年的19.01%升至21.99%。

  良品铺子副总裁赵刚告诉记者,2019年,在“高端零食”战略的部署下,公司更加坚定地将提升产品品质作为“高端零食”的核心价值,升级了如大坚果、功能饼干、营养粉、良品健康梅、本色果干等若干高端产品395款,高端销售占比30.66%。

  为此,公司加大了研发投入。财报显示,2019年良品研发费用为2736万元,同比增长31.50%。疫情发生后,良品铺子也进行了对企业未来发展的反思,董事长杨红春认为,疫情危机,危中有“机”。

  在他看来,“机”在于健康理念的萌发、企业数字化的加速和城市食品产业全链条化。杨红春认为,疫情过后,人们更加重视健康,这正好与公司的的高端理念不谋而合。“良品铺子数字化建设已有多年,而经此一疫,更要实现‘以人为中心’的大数据分析模式,从而帮助企业进行战略决策。”杨红春说。

  优化线下布局

  财报显示,2019年,良品铺子门店数量2416家,新开门店505家。其中老市场新增170家,占比34%;发展中&新市场新增334家,占比66%。

  值得注意的是,良品大本营华中地区线下业务保持稳定,占总营收的32.53%;同时,公司加大了在华东、华南等地区的线下市场开拓力度,实现地区销售额大幅增长。华南地区表现突出,大增144.90%,华中外区域收入达13.97亿元,同比增长40.76%。华中地区线下业务占总营收的32.53%,进一步下降5.9%,线下全国布局进一步优化。

  此外,良品铺子还对原有门店进行了升级改造。今年,公司将进一步加大五代店开店计划,增加刷脸支付、派样机器、扫码领取品尝等强化顾客互动和体验的元素。这些新升级的门店,也是良品铺子高端战略的外在直接反映。

  根据尼尔森品牌调研,用户对品牌的高端认知正不断提升,在“品牌高端零食无提示第一提及率”的调研中,良品从2018年12月的32%提升至2019年10月47%。用户对品牌的兴趣和搜索行为也有所增加。数据显示,2019年良品品牌淘系搜索指数较2018年平均增幅10.7%,与百草味增幅持平,较三只松鼠增长了5.6%。

  开辟儿童零食新赛道

  良品铺子表示,该公司通过数字化全域精准触达的模型分析发现,零食消费升级的趋势已经表现出细分化,不同人群在不同生理状态下对营养健康的需求、在不同购买任务下对使用场景的需求是多样的和极具个性化的。

  4月17日,中华全国商业信息中心发布的《2020年零食市场研究报告》中指出,从市场上情况来看,2019年良品铺子已经在布局细分市场,其中儿童零食为重点方向。截至2020年3月,良品铺子已推出86款儿童零食,就2020年1月销售数据来看,同比增长65%。

  2019年底,良品铺子逐渐确定将儿童零食作为2020年重点发展方向。在此之前,公司曾对这一领域进行过详尽的调研。

  “儿童市场在我国整体消费品市场中是一个绝对不能忽视的领域,我国零食市场中除了几个国际知名儿童食品企业,国内零食品牌还较少地涉足这块细分市场。”赵刚称,为深掘这一细分领域的市场,良品铺子联手了多家国际知名企业合作。

  目前,良品铺子除了与瑞士雀巢、美国玛氏、法国安德鲁等国际企业展开合作,还联合国内的儿童零食生产厂商,深入研究儿童零食产品的配方标准和质量标准,从儿童所需营养素出发,根据不同年龄段的儿童的营养需求,定制不同的健康零食。

  据了解,为保证儿童零食的拓展,良品铺子正从工艺、食材选择、销售方式上进行改变,以贴近儿童消费者。